做POS机代理为什么要免费送POS机？

在POS机代理的业务模式中，“免费送POS机”是一种常见现象。这一做法看似违背常理，毕竟POS机作为一种硬件设备是有成本的。那么，做POS机代理为什么要采取免费送POS机这种策略呢？这背后其实蕴含着诸多商业考量，涉及到市场竞争、盈利模式以及客户获取等多方面的因素，值得深入探究。

其实我们大家现在看到的免费送POS机的市场现象也是这个市场竞争激烈的一个结果，这几年第三方支付市场迅速发展，银行信用卡发行量也还在持续不断的增长，大家都看到了支付市场这块蛋糕的体量有多大，再加上支付行业特定的这个盈利模式，更加吸引了越来越多的人进入到这个行业。我们回到这个话题的本身，为什么这么多做POS机代理的朋友敢于一分钱不收，免费向用户送POS机呢？小编认为有以下三个方面的原因。

第一点，随着支付市场的日趋成熟和竞争的一个加剧，生产POS机这个终端产品的生产成本本身在逐步的下降，还记得小盛12年13年刚进入支付行业的时候，转统大POS机的成本在1200~1500左右一台，另一种麻将大的蓝牙卡头小型POS机，成本也都是好几百一台，随着现在生产厂家不断的变多，支付公司也多了，竞争大了，POS机的成本也显著的降低，机器成本的降低，有实力的代理商，为了更快速的抢占市场和用户，直接打出了免费送这张王牌，对于有刷卡需求的客户来讲，能免费拿到一台POS机当然是再好不过的了。

第二点，现在的支付公司已经不再盲目的追求数量的一个增长，已经开始转向对质量的一个把控，所以现在很多支付公司都有扶持代理商的一些政策，确保发出去的机器激活并且使用，而不是库存在一级一级的下级代理商手上成为一堆电子垃圾，所以现在的支付公司对于代理商激活达标的机器都有一定金额的一个货款补贴，这也在很大程度上降低了我们代理商的一个成本，使得他们敢于放开手脚去做市场，哪怕免费送给有信用卡的朋友也可以，我只要做好我自己的售后服务就可以了。

第三点，部分代理商经过多年的坚持和积累，每个月的分润收入已经非常可观了，对于有一定交易体量的代理商来讲，每个月都有固定的资金会投入到市场上，最终免费给终端用户送POS机就成了他们最为直接的一种营销方式。

我们都知道分润是代理商的主要的核心收入来源，2016年96费改后，国家统一了信用卡刷卡手续费为标准类商户为0.6%，上不封顶，我们就拿0.6标准的商户来讲，现在支付代理市场刷卡的分润标准根据代理商级别和拿货量的不同，基本上在万七到万十左右，如果一个小代理商都免费送了2000台机器，激活使用我们就算1500台，每一台机器每个月按3万块钱的交易量算，那一个月也有4500万的一个交易量，那一个月的分润收入对应的就在4万块钱左右，交易量大的话，还远远会超过这个数字，这还只是一个小代理商的量，那如果是一个月交易量达到几十亿甚至上百亿的大代理商的话，这个收入是非常非常可观，很吓人的，所以他们有底气去免费送这个POS机。

当然，全世界都在免费送POS机，并不代表这个POS机真的是从天上掉下来的。其实，这些机器也是从事支付的代理商们用真金白银花钱买回来的，只不过是他们选择了自己先贴钱免费送给大家使用，等大家长期使用后再慢慢的赚分润回本。所以南京卡拉卡信息咨询中心小编也倡议大家免费领到POS机的朋友尽量使用机器，不要浪费机器。小编在这里也代表全体POS机行业的代理商朋友向大家的支持表示感谢。